Vertriebstraining
Wir schulen Ihr Außendienst-Team.
Der Außendienstmitarbeiter ist der Repräsentant Ihres Unternehmens und Mittler zwischen Ihren Vertriebszielen und den Wünschen der Kunden. So muss er sich jeden Tag den Herausforderungen des Marktes stellen, ob bei der Neukundengewinnung oder der Durchsetzung neuer Vertriebsstrategien.
Wir zeigen auf, wie diese Aufgabe motiviert zu bewältigen ist. Dazu gehört das Ermitteln des Stärke/Schwächen Profils der einzelnen Mitarbeiter.
Anschließend legen wir das Fundament für einen sicheren Auftritt beim Kunden und trainieren das erfolgreiche Verkaufsgespräch. Dazu gehören die überzeugende Produktpräsentation, eine angemessene Einwandbehandlung und ein gute Timing für den Abschluss.
Wir empfehlen diese Schulung in Verbindung mit der Optimierung des Außendienstes. Gerade im Stärke/Schwächen Profil können sich Defizite aufzeigen, die außerhalb des Aufenthalts beim Kunden liegen. So befürworten wir einen ganzheitlichen Ansatz zur Optimierung Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
